Nombreux sont les sites e-commerce qui vendent des produits (ou services) aux prix élevés. Du moins, plus élevés que ceux de la moyenne du marché… Alors vous vous demandez comment en justifier le prix ?

Voici donc 5 conseils e-commerce afin de mieux vendre vos produits :

Optez pour un design de qualité

Hors de question de vendre un produit cher sur un site low cost… Vous ne donnerez pas confiance à vos visiteurs avec un site amateur.

Il faut vous donner les moyens de réussir avec un site haut de gamme, épuré, qui véhicule l’image de vos produits/services.

Justifiez le prix de vos produits/services

Défendez le prix de vos produits en leur offrant une certaine valeur ajoutée. Il faut que ce prix détermine un facteur de différenciation. Faites preuve de finesse et de transparence !

Si un client vous dit que c’est trop cher, c’est qu’il ne comprend pas la valeur de votre offre.

Par exemple, le site du Slip Français n’a pas hésité à mettre en place une catégorie entière pour expliquer leurs étapes de fabrication, en l’illustrant avec une vidéo :

Vous devez donc travailler sur la perception de vos produits. Alors il faut :

Améliorez vos fiches produits

Mettre plus de photos, de qualité, améliorez vos descriptions dans vos fiches produits, l’internaute doit avoir toutes les informations sous les yeux lorqu’il lit la fiche article de votre produit.

Vous devez convaincre que votre produit est moins cher que la valeur qu’il apporte. Une fois que vous réussirez à faire ça, en route pour le succès 🙂

Mettez en place des moyens de paiements pertinents

En effet, lorsque l’on vend des produits chers, il est important de proposer des moyens de paiement adéquats, comme le paiement en plusieurs fois.

Si vous ne le faites pas, vous aurez peu de chance de convertir.

Proposez un service de qualité

Que ce soit au niveau de la relation client, ou de la livraison, il faut qu’il soit de qualité. Il faut prendre le temps de s’adapter à chaque demande, à chaque client, d’une manière très réactive.

Des délais de réponses rapides vont vous permettre de vous démarquer de la concurrence, et te toujours justifier le prix.


Nous pouvons vous aider à mettre en valeur vos produits sur votre site e-commerce, notre service de coaching e-commerce vous aidera à booster vos ventes ! Alors contactez-nous 🙂